En octobre 2025, Perplexity a cessé d’accepter de nouveaux annonceurs. Pendant ce temps, ChatGPT teste déjà des annonces dans ses réponses.
Où acheter aujourd’hui de la visibilité dans les réponses d’IA, et à quelles conditions ? Cet article fait le point sur la publicité chez Perplexity et sur ce que ce recul change face à ChatGPT et Google.
Où en est la publicité chez Perplexity
En octobre 2025, Perplexity a cessé d’accepter de nouveaux annonceurs. Fin 2025, l’entreprise a commencé à retirer progressivement ses annonces. Il n’y a donc plus d’espace à acheter sur la plateforme.
Le 17 février 2026, des dirigeants de Perplexity ont déclaré que l’entreprise ne compte pas poursuivre la publicité. Pour savoir comment apparaître sur Perplexity sans payer d’espace, voyez ce guide sur l’optimisation pour les LLM.
Une campagne ne se planifie que là où elle est diffusée. Le test américain n’a jamais constitué un lancement en France, donc un annonceur français ne peut pas le réserver.
Pour le contrôler, on lance une requête depuis la France et on regarde si la réponse affiche une mention sponsorisée.
Les formats publicitaires essayés
Les questions de suivi sponsorisées
Le premier format est la question de suivi sponsorisée. Une question de suivi est une proposition affichée sous une réponse, pour prolonger la recherche. Perplexity la produit elle-même, et l’annonceur la finance.
La question sponsorisée apparaît dans la liste des questions liées, jamais dans le texte de la réponse. Les premiers annonceurs ont financé des questions de suivi dans les résultats de recherche. Le message reste donc séparé de la réponse.
Les contenus payants à côté de la réponse
Le second format est un contenu payant placé à côté de la réponse. Il ne se glisse pas dans le texte généré, et il reste visuellement séparé de la réponse.
Pour l’annonceur, le contrôle diffère du premier format : il fournit le contenu, mais le système décide de son emplacement exact.
Pour comparer avec la vidéo que Google déploie dans ses résultats, voyez les publicités vidéo qui arrivent dans les onglets Recherche, Shopping et Images.
Question sponsorisée ou contenu payant
Question sponsorisée
Elle apparaît dans la liste des questions liées. Perplexity la rédige, l’annonceur la finance, et le texte de la réponse ne change pas.
Contenu payant à côté
Il s’affiche à part de la réponse, jamais dans son texte. L’annonceur fournit le message, qui garde son propre emplacement.
Pour suivre la présence d’une marque dans ces réponses, voyez la part de voix sur Perplexity.
Pourquoi Perplexity a renoncé
Le risque pour la confiance
Une annonce peut porter la mention « sponsorisé » et rester sur la même page que la réponse. Perplexity a fait de la précision une priorité de son activité.
Un dirigeant de Perplexity l’a dit en février 2026 : « Un utilisateur doit croire que c’est la meilleure réponse possible pour continuer à utiliser le produit et payer. » Pour lui, la publicité peut faire douter de toutes les réponses.
Les limites commerciales
En octobre 2025, Jessica Chan, responsable des partenariats éditeurs chez Perplexity, a déclaré : « We’re not taking any new advertisers ». Résultat : les annonceurs intéressés ne peuvent plus entrer dans le programme, donc l’offre se réduit aux annonceurs déjà présents.
Le navigateur Comet, lui, reste fermé à la publicité : Jessica Chan a aussi affirmé que les annonces n’étaient pas prévues pour ce produit.
Sans cet emplacement, l’offre reste limitée au moteur de réponses, donc il y a moins de places à acheter.
Au lancement, Perplexity disait vouloir reverser une partie de ses revenus publicitaires aux éditeurs. Elle estimait pourtant que les abonnements ne suffisaient pas à financer ce partage dans la durée. Un plan qui compte sur ce partage risque donc de ne pas tenir. Pour la visibilité sans achat d’espace, on se reporte à optimiser sa visibilité sur Perplexity AI.
Tarifs pratiqués et modèle économique
Les annonces Perplexity se vendaient au CPM, le prix payé pour mille impressions. Une impression correspond à une annonce affichée une fois à l’écran. L’annonceur paie donc pour l’affichage, et non pour le clic.
Il n’y avait pas de grille tarifaire publique ni d’achat libre-service : il fallait passer par un partenariat avec Perplexity. Pour estimer l’audience visée, il faut partir de 780 millions de requêtes mensuelles.
Après le retrait, le modèle économique repose sur les abonnements et sur les ventes aux entreprises. Pour les équipes, voyez l’offre Perplexity pour les entreprises :
- Une version gratuite existe, à côté d’abonnements payants de 20 à 200 dollars par mois.
- En février 2026, les abonnements fournissaient la majorité des revenus.
- Les offres pour les entreprises se vendent à part des abonnements individuels.
Les prix des abonnements servent à payer l’accès au service, pas à estimer le coût d’une annonce. Pour savoir ce qu’une présence publicitaire rapporte, il faut mesurer ses propres résultats.
Le taux de citation, c’est la part des réponses où la marque apparaît. Pour mesurer son taux de citation sur Perplexity AI, on suit des prompts prioritaires dans le temps.
Ce qu’il faut anticiper face à ChatGPT et Google
ChatGPT Ads
OpenAI a commencé à tester les annonces dans ChatGPT aux États-Unis le 9 février 2026. Le test visait les adultes connectés aux offres Free et Go. Les offres Plus, Pro, Business, Enterprise et Education n’en affichaient pas au lancement.
Au 21 octobre 2026, ChatGPT Ads est disponible dans 89 pays, toujours réservé aux offres Free et Go. Un annonceur peut viser ces 89 pays, mais seulement les utilisateurs Free et Go.
Un annonceur peut accéder aux marchés de ChatGPT Ads de deux façons, avec des conditions différentes.
| Critère | Via un partenaire technologique | Via Ads Manager en libre-service |
|---|---|---|
| Accès aux marchés | Ouvert par le partenaire | Ouvert seulement si l’entité facturée est basée dans un pays où l’accès est ouvert |
| Données des utilisateurs | Aucun accès aux conversations, à l’historique, aux souvenirs ni aux données personnelles | Aucun accès aux conversations, à l’historique, aux souvenirs ni aux données personnelles |
Google AI Overviews et AI Mode
Google affiche aussi de la publicité dans les réponses générées par l’IA, dans AI Overviews et AI Mode. Ce sont des annonces textuelles et des annonces Shopping, avec la mention « Sponsored ». Elles se distinguent visuellement du contenu naturel.
Les campagnes Search, Shopping et Performance Max peuvent participer automatiquement aux enchères pour ces emplacements. Google teste aussi des annonces d’inventaire local et des annonces de véhicules. Pour l’essentiel sur ces formats, voir la publicité IA de Google.
Pour AI Overviews et AI Mode, il ne faut pas créer de campagne ni de budget à part. Les campagnes Search, Shopping et Performance Max participent automatiquement aux enchères pour ces emplacements.
Les annonces payantes ne modifient pas les réponses naturelles générées par Google AI. Le contenu naturel reste donc tel qu’il est produit.
Perplexity ne vend plus d’espace publicitaire, car le programme est fermé aux nouveaux annonceurs. Pour apparaître dans ses réponses, il reste la visibilité sans achat d’espace, que l’on suit avec le taux de citation.
Avant de budgéter sur ChatGPT Ads, on vérifie le pays et l’offre visés, puis on compare avec les emplacements Google déjà ouverts.
