Si vous souhaitez rester compétitif dans le monde de la publicité en ligne, il est crucial de connaître les actions de vos concurrents. Cela vous permettra de comprendre les tendances du marché, leurs actions marketing pendant les temps forts (Noël, Black Friday, soldes, etc.), de découvrir des opportunités et des lacunes dans votre propre stratégie, et de vous assurer que votre publicité en ligne se démarque.
Cependant, les outils de marketing qui permettent une analyse concurrentielle précise sont souvent coûteux et nécessitent des engagements. Si vous les utilisez occasionnellement, cela peut ne pas valoir le coût. Mais saviez-vous que vous pouvez voir les publicités de vos concurrents gratuitement et sans outils particuliers sur de nombreuses plateformes?
Dans cet article, nous vous montrerons comment faire cela pour Google Ads, Meta Ads (Facebook et Instagram), LinkedIn Ads et TikTok Ads, sans utiliser de termes techniques.
Comment surveiller gratuitement les campagnes de vos concurrents sur Google Ads
Commençons par Google Ads. Le chemin le plus direct est le Centre de transparence publicitaire de Google : https://adstransparency.google.com. Ouvert depuis mars 2023, il est gratuit et ne demande aucun compte. Tapez le nom de l’annonceur ou son domaine, choisissez le pays, et vous obtenez ses annonces directement, sans avoir à espérer en croiser une par hasard.
Une réserve tout de même : seuls les annonceurs ayant passé la procédure de vérification de Google y figurent. Si votre concurrent reste introuvable, c’est probablement qu’il n’est pas vérifié.
Il existe aussi un chemin plus artisanal, à partir d’une annonce croisée dans les résultats de recherche. Pour faire simple, nous utiliserons Apple comme exemple. Faites quelques recherches jusqu’à tomber sur une publicité du concurrent.
Cliquez ensuite sur le menu à trois points (⋮) affiché à côté de l’annonce, puis sur « À propos de cet annonceur ».
Cliquez sur « Voir d’autres annonces » que cet annonceur a diffusées via Google. Vous atterrissez alors sur la fiche de cet annonceur dans le Centre de transparence publicitaire, c’est-à-dire au même endroit que par la méthode directe.
Voilà! Vous avez ici la liste des annonces de votre concurrent. Attention à ne pas la lire comme un instantané des seules campagnes en cours : il s’agit d’une archive qui remonte à environ 13 mois, et qui contient donc aussi des annonces arrêtées depuis.
Vous pouvez ensuite affiner l’affichage par date, par pays de diffusion, par format et par plateforme (Search, YouTube, Display, Shopping, Maps, Play). Ce sont bien des filtres, qui masquent tout le reste, et non un simple tri : pensez à les remettre à zéro avant de conclure qu’un concurrent n’a diffusé que quelques annonces.
Comment surveiller gratuitement les campagnes de vos concurrents sur Meta Ads (Facebook et Instagram)
La procédure pour Facebook ou Instagram est assez similaire. Allons sur la bibliothèque publicitaire Meta : https://www.facebook.com/ads/library. Contrairement à ce que l’on lit souvent, aucun compte n’est nécessaire : pour les publicités commerciales, la bibliothèque est publique et se consulte sans être connecté. Seules les publicités à caractère politique ou sociétal demandent un compte vérifié.
Commencez par sélectionner le pays : c’est l’étape que l’on oublie systématiquement, et sans elle la recherche ne donne rien. Cliquez ensuite sur « Catégorie publicitaire », sélectionnez « Toutes les pubs », puis tapez le nom du compte publicitaire que vous souhaitez inspecter et cliquez dessus dans la liste de choix qui s’ouvre.
Et voilà, c’est fait!
Comment surveiller gratuitement les campagnes de vos concurrents sur LinkedIn Ads
Il suffisait autrefois d’ouvrir la page LinkedIn du concurrent et de cliquer sur l’onglet « Posts et Publicités ». Inutile de le chercher aujourd’hui : ce filtre a été retiré des pages entreprise à partir de mai 2024.
La bonne porte d’entrée est désormais la bibliothèque publicitaire de LinkedIn : https://www.linkedin.com/ad-library. Elle est gratuite et ne demande aucune connexion. Tapez le nom de l’entreprise dans la barre de recherche, puis affinez avec les filtres de pays et de période.
Les annonces y restent consultables pendant un an après leur dernière impression : vous ne voyez donc pas seulement ce qui tourne en ce moment, vous pouvez remonter le fil des campagnes de l’année écoulée. Et pour les annonces diffusées dans l’Espace économique européen, LinkedIn ajoute, au titre du règlement européen sur les services numériques (DSA), une estimation du nombre d’impressions et leur ventilation par pays. C’est la donnée la plus utile de toutes : elle vous dit non seulement ce que votre concurrent diffuse, mais aussi où il met réellement son budget.
Comment surveiller gratuitement les campagnes de vos concurrents sur TikTok Ads
Sur TikTok, il faut distinguer deux ressources, car elles ne rendent pas le même service.
La première est le Top Ads Dashboard du Creative Center : https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads. C’est une vitrine des publicités les plus performantes du moment, excellente pour l’inspiration créative, mais ce n’est pas un outil de veille nominative : on ne peut pas y rechercher un annonceur. Les seuls filtres proposés sont la région, le secteur d’activité, l’objectif de campagne, le format et la période. Sans connexion, l’affichage se limite d’ailleurs à cinq annonces.
Combinez ces filtres pour faire remonter les créations qui vous intéressent : un secteur, une région, un format, une période donnée.
La seconde ressource est celle qu’il vous faut pour suivre un concurrent nommément : la Commercial Content Library, sur https://library.tiktok.com. TikTok l’a ouverte pour se conformer au règlement européen sur les services numériques (DSA). Elle recense toutes les publicités diffusées dans l’Espace économique européen, au Royaume-Uni et en Suisse, et elle autorise, elle, la recherche par annonceur.
Utiliser des outils d’analyse de marché pour aller plus loin
Il existe des outils d’analyse de marché spécifiques pour surveiller les annonces en ligne de vos concurrents. Des outils comme Semrush, SpyFu, SimilarWeb et des dizaines d’autres permettent d’analyser des plateformes spécifiques et de réaliser automatiquement des audits concurrentiels. Regardez bien leur périmètre avant de payer : SpyFu, par exemple, ne couvre que Google et Bing, et ne vous apprendra rien sur ce que font vos concurrents sur Meta, LinkedIn ou TikTok.
Si vous souhaitez vraiment une analyse détaillée des KPI, nous recommandons vivement de ne pas vous contenter d’un coup d’œil sur les publicités de vos concurrents. Un audit complet vous permettra d’avoir plus d’informations, notamment sur les tendances, les meilleurs contenus, les jours qui performent le mieux, ce qui a été un échec, etc., afin que les erreurs et les réussites de vos concurrents vous profitent également.
Mais comme tout le monde, parfois, vous cherchez simplement une idée, un aperçu. Dans ce cas, ces outils peuvent être très (/trop) chers. Et c’est là que ce petit guide vient à votre secours, vous permettant de faire exactement ça.
